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产品定位
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盈利模式

一个成功背后的原因, 你知道吗?
做企业最重要的不是资金,不是人才,
而是模式!
—— 巴黎商学院
你找到你的商业盈利模式了吗?
你的商业盈利模式够优秀吗?
你的商业盈利模式有绝对竞争力吗?
让您在市场中百战百胜了吗?

精准定位商业盈利模式!

BUSINESS MODEL

让您的企业,赢在起跑线

盈利模式的分类

  • 交易类:是以实现交易为目的,以订单为中心。交易的对象可以是企业(B2B),也可以是消费者(B2C)。
  • 展销类:包括“形象展示+销售”的B2B或者B2C平台。批发和招商加盟的是B2B平台,直接零售的是B2C平台。
  • 门户类:包括针对广告业务和会员的B2B平台。
  • C2C平台比较典型的是淘宝商城。

给客户带来的利益点

PROFIT MODEL

快速打造盈利模式
赚钱快人一步

市场调研

-四只眼睛看市场

  • 政策法规调研分析;

  • 竞争对手调研分析;

  • 产品调研分析;

  • 目标客户调研分析;

寻找机会

-SWOT分析

  • 我们有哪些优势;

  • 我们有什么劣势;

  • 我们可以把握的机会;

  • 我们存在的威胁;

  • 寻找切入点;

明确客户

- 对目标客户,你了解什么?

  • 客户购买的好处是什么;

  • 在何时购买,何处使用;

  • 在何处购买,何处使用;

  • 客户对价格的承受度;

  • 客户对品质的期望;

  • 客户对服务的期望;

  • 客户购买的传播诱因;

精准市场定位

- 确定目标市场

  • 单一的产品和市场;

  • 有选择的专业化;

  • 产品专业化;

  • 市场专业化;

  • 全面覆盖;

盈利目标

- 人人头上有指标

  • 明确的、可量化、具有挑战;

  • 大小结合、长远结合、要有时限;

  • 预算制定方法;

  • 预算制定步骤;

  • 制定预算的核心重点;

降低成本

- 降低成本的6大技巧

  • 借刀杀人——招商比价

  • 化整为零——分细报价

  • 过关斩将——高层出马

  • 直捣黄龙——源头购买

  • 动之以情——感恩图报

  • 釜底抽薪——原始单据

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