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产品定位
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核心产品

你是否知道以下品牌的核心产品是什么?

为什么要定位核心产品?

核心产品=主推产品+营销产品

核心产品不是某个产品,而是一个品类。每一个好产品在市场上都有被顾客记得的重要品类。

没有核心产品,就没有竞争力!?

不能随身携带产品,很多时候无法给客户展示;
费力讲述半天,客户仍然云里雾里,没有记忆点;
销售人员塑造不了产品的价值;
销售人员丢单率高居不下;

产品定位5步法

目标市场定位

-无视差异,对整个市场仅提供一种产品;
-重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品;
-仅选择一个细分的子市场,提供相应的产品;

产品需求定位

-对目标市场的需求确定,是根据顾客的需求价值来确定;
-在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导 新产品开发或产品改进;
-了解需求过程,满足谁的需要;

产品测试定位

-对企业进行产品创意或产品测试,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求;
-该环节主要是进行企业自身产品的设计和改进;
产品测试定位内容):
1) 考察产品概念的可解释性与传播性;
2) 同类产品的市场开发度分析;
3) 产品属性定位与消费者需求的关联分析;
4) 对消费者的选择购买意向分析;

差异化价值点定位

-需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题;
-考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合;

营销组合定位

-不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程;
-仅有产品定位已经远远不够,企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位;

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